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Tres cuestiones sobre el desarrollo de nuevos productos en Internet
Han proliferado artículos sobre el desarrollo de nuevos productos en Internet, que ofrecen sugerencias sobre consideraciones importantes que van desde la protección de patentes y la estimación de costos hasta el desarrollo de prototipos y materiales (por ejemplo, dibujos, cartón, plástico moldeado, etc.). Sin embargo, más allá del conocimiento tradicional, hay preguntas que muchos inventores y desarrolladores nunca se hacen a sí mismos, y que a menudo no se tratan en textos sobre diseño, desarrollo y lanzamiento de productos.
Existen muchas preguntas importantes y menos comunes que, según la respuesta, pueden aumentar las probabilidades de éxito para los inventores que pasan del prototipo al producto terminado. Las tres que se presentan a continuación están entre los más importantes a considerar.
¿Cuál es su gancho?
Los expertos en diseño de productos le dirán que un producto debe ser único; los expertos en mercadeo lo alentarán a que apunte su producto a un mercado lo suficientemente grande como para proporcionar un flujo de ventas sólido. Ambos tienen razón, porque la intersección de estos dos factores es a menudo donde se encuentran productos exitosos.
Sin embargo, antes de que pueda poner su artículo único en manos de un mercado entusiasta, es probable que necesite persuadir a alguien (o alguna compañía) para que invierta en él, prestando su dinero, experiencia, tiempo de fabricación y recursos, o una combinación de ellos.
Al lanzar su producto a un posible inversionista o socio, es útil tener un “gancho”, una historia tan convincente que la persona que considere su idea quede profundamente interesada. ¿Qué sucede con su producto (o la inspiración para darle forma)? ¿Es realmente inusual y atractivo? Averigüe eso y comience su presentación con la historia elaborada previamente. Si puede enganchar a alguien en los primeros minutos, y ayudarlo a ver el producto a través de sus ojos, aumentará sus posibilidades de éxito.
¿Cómo se debe definir a un socio?
Para el inventor en ciernes, especialmente uno con una idea especialmente convincente y una historia de fondo, el mundo está lleno de socios potenciales. Las compañías se asociarán con usted para refinar su idea o para identificar al fabricante correcto para sus necesidades. Otros socios desearán ayudarlo a comercializar su producto, optimizar su cadena de suministro o distribución y realizar otras actividades.
Al evaluar a estos socios, los inventores deben considerar si son simplemente vendedores disfrazados. Considere si están ofreciendo un servicio en lugar de una asociación, generalmente por una tarifa y sin garantía de éxito. Tales ofertas no son necesariamente inapropiadas o inútiles. Sin embargo, es fácil para un inventor emocionado invertir en algunos de estos servicios y rápidamente encontrar su cuenta bancaria vacía con poco o nada a cambio.
Todos necesitan de un pago para ganarse la vida, pero los inventores prudentes se asegurarán de que reciban un valor real de cualquier asociación en la que participen.
La experiencia muestra que los mejores socios cumplen con los siguientes criterios:
1. Se sabe que son escrupulosos y dedicados, y se adhieren a los principios que resuenan en el mercado actual. (En el caso de los socios fabricantes, los principios importantes incluirían la reducción de desechos, la mejora de procesos y la administración ambiental).
2. Tienen un historial de desempeño con productos similares a los de la invención. Aquí, “similar” es un término relativo. Si el socio manejará el marketing, debe tener experiencia no sólo con la categoría de producto sino también con el mercado al que deberá llegar. Si el socio es un fabricante, la similitud del proceso (por ejemplo, moldeo por inyección, fabricación de láminas de metal, ensamblaje de componentes) es más importante que la función que realiza el producto.
3. Creen lo suficiente en el producto para aceptar acciones en el producto o un porcentaje de las ganancias futuras, como su retribución.
Finalmente, si un inventor está considerando la posibilidad de subcontratar una amplia gama de funciones, el mejor “socio” puede ser uno con un proceso clave en mano: manejar la mayoría de, si no es que todos, los aspectos de la comercialización de la fabricación, la distribución, etc. (Esto supone, por supuesto, que el socio también cumpla con los criterios anteriores.)
¿Tiene la suficiente consciencia que demandan los nuevos tiempos?
En el mercado actual, la conciencia ambiental y/o social es un asunto crucial. En particular, la demanda de productos que ahorran agua, energía o algún otro recurso valioso está creciendo, y numerosos estudios muestran que muchos consumidores prefieren los productos de las compañías que se preocupan por el medio ambiente. Si desea encajar en ese nicho, ya sea por satisfacción personal o por atractivo del mercado, asegúrese de que todos sus socios se sientan y actúen de la misma manera.
Por ejemplo, suponga que ha diseñado un dispositivo solar más eficiente, que almacena energía solar para uso nocturno de una manera muy respetuosa con el medio ambiente. Eso es un gran comienzo, pero cuando pase a la producción, también debe considerar las influencias externas que afectan su cociente verde. Si su fabricante también está comprometido con una producción eficiente y sus cadenas de suministro y distribución son igual de eficientes, sus clientes lo amarán como inventor y a su producto aún más.
Reflexiones finales
Llevar una idea a buen término (y un mercado en espera) es un trabajo duro. Muchas personas con grandes ideas siguen los consejos tradicionales y aún fallan en el intento. Al prestar atención a los matices más sutiles del desarrollo y la comercialización del producto, como en los ejemplos que se ofrecen aquí, los inventores con un producto sólido disfrutarán de las mejores posibilidades de éxito.
La historia de la conectividad del IoT está en constante proceso
Las tecnologías de ayer traen los avances de mañana, mientras que las necesidades de la red empujan la conectividad y el desarrollo del Internet de la Cosas (IoT, por sus siglas en inglés) más allá de las limitaciones tradicionales.
La historia es integral para el desarrollo futuro. Las tendencias proyectadas hace mucho tiempo ya han pasado, pero allanaron el camino hacia el presente y sentarán las bases para lo que vendrá a medida que las comunicaciones sigan evolucionando.
La transformación de la radio móvil terrestre
La Radio Móvil Terrestre (LMR, por sus siglas en inglés) fue una vez la forma predominante de comunicaciones tanto en el sector público como en el privado. Sin embargo, las deficiencias en el rango y la calidad del audio, así como la infraestructura de costo prohibitivo, eventualmente forzaron la adopción de tecnologías alternativas. En 1996, el primer servicio comercial para hablar o push to talk (PPT) sobre infraestructura celular se introdujo en los Estados Unidos y los usuarios comenzaron a aumentar los dispositivos LMR con aplicaciones PTT en teléfonos inteligentes, que a menudo podían comunicarse con los sistemas de radio.
Desde entonces, el PTT ha evolucionado de manera exponencial, impulsado principalmente por el advenimiento de las redes de Evolución a Largo Plazo, que evolucionaron a partir de las tecnologías digitales de banda estrecha y su predecesor analógico. Cuando el PTT integró el uso de teléfonos inteligentes y tabletas optimizados por los accesorios avanzados, la transición comenzó en serio. Ahora hemos sido testigos del nacimiento de las verdaderas comunicaciones móviles.
El camino a la movilidad
Las tecnologías móviles están abriendo nuevos caminos para la forma en que todo y todos interactúan. Una creciente dependencia de los dispositivos móviles, el apetito voraz de información, la automatización y la autonomía están alimentando la demanda de conectividad avanzada. La conectividad es el combustible que mantiene a estos conductores en movimiento al permitir las comunicaciones entre equipos, plataformas y sistemas.
Cada vez más empresas requieren un ancho de banda y capacidades digitales cada vez mayores para mejorar los productos, servicios y operaciones. Pero no importa qué tan avanzada se vuelva la tecnología de red, ninguna solución única se ajustará a todas las necesidades. Es posible que se requiera una combinación de tecnologías para cumplir con los criterios específicos de cobertura, transferencia o transferencia de datos, conectividad de respaldo y otras consideraciones.
El IoT está generando nuevas oportunidades para capacidades remotas, recolección de datos, transmisión y procesamiento. Aunque hay una gran cantidad de opciones de red existentes y emergentes, los usuarios deben sopesar el consumo de energía y los costos de datos en comparación con el rango y el ancho de banda para llegar a la solución de conectividad IoT correcta.
Próximas redes de evolución
La red avanza para la conectividad futura en un esfuerzo continuo. Los servicios de banda ancha móvil 5G son el peldaño más reciente en esta historia. Esta red celular inalámbrica de alta velocidad y baja latencia jugará un papel importante en la conexión de grandes cantidades de sensores y dispositivos inteligentes. También habilitará tecnologías de vanguardia como la transmisión Ultra-HD (4K), la conectividad de auto-conducción y las mejoras de realidad virtual aumentada (VR/AR). La sexta generación de tecnología móvil (6G) ya está en el horizonte, impulsada principalmente por los escenarios de inteligencia artificial (IA).
Dependiendo de la aplicación, la conectividad del IoT, que se extiende a los sensores, balizas y diversos dispositivos, se puede lograr de varias formas, incluyendo comunicación celular, satélital, Wi-Fi, comunicaciones de campo cercano, redes de área amplia de baja potencia (LPWAN), identificación por radiofrecuencia, etc. Además del 5G, surgen nuevas tecnologías celulares que están específicamente diseñadas para soportar el IoT, como el Cat-1, LTE-M y NB-IoT. No lo olvidemos, la próxima generación de Wi-Fi podría ofrecer una mayor capacidad, velocidades más rápidas y una menor latencia para soportar todas las tecnologías mencionadas, y se considera complementaria a la red 5G.
Entre las redes de interés emergentes se encuentran varias ofertas de espectro sin licencia, que pueden extender la 5G a nuevos mercados. Otra red que aborda el tema del servicio celular interno es el Servicio de Radio de Banda Ancha de Citizens (CBRS) de 150 MHz, que brinda soporte de ancho de banda a dispositivos móviles en edificios y espacios públicos. Esto es de particular importancia para el sector industrial del IoT.
A una escala aún mayor, un grupo selecto de compañías de satélites planea desplegar constelaciones de órbita baja que podrían cubrir la mayor parte de la Tierra y llevar el servicio de banda ancha de alta velocidad a los mercados en desarrollo. Mientras tanto, hay quienes creen que las opciones de conectividad ubicua son preferibles a las tecnologías inalámbricas de LPWAN o celulares sin licencia para los países en que se presta poca atención a estos asuntos.
El resultado es que, para satisfacer las demandas tecnológicas cada vez más elaboradas, las industrias deberán sincronizar los sistemas subyacentes y respaldarlos con conectividad de alto rendimiento.
Midiendo el futuro del IoT
La “Telemetría del IoT” es el término que está gozando de sus quince minutos de fama. La palabra deriva de las raíces griegas: tele, que significa remoto, y metron, que significa medida. Un nombre apropiado para describir este proceso automatizado de comunicaciones para recopilar mediciones y otros datos de lugares remotos para monitorear y analizar data.
Los sensores desempeñan un papel clave en la telemetría como fuente de entrada de datos. Por ejemplo, una compañía recientemente desarrolló un dispositivo IoT para monitorear el flujo de alcantarillado en Taiwán para mitigar el vertido ilegal. Las empresas orientadas al consumidor ya están utilizando la telemetría para recopilar datos y así mejorar los servicios, pero pronto tendrán la capacidad de reconocer las emociones de los clientes con la llegada de un reconocimiento facial de mayor calidad.
Mientras tanto, el desarrollo temprano de nuevos sensores mejorará la utilidad de los dispositivos inteligentes. Si usa la red 5G u otras redes inalámbricas, ya no es necesario que su compañía mantenga los módems o enrutadores Wi-Fi para servicios críticos, y para la mayoría de los otros servicios, bastará con las comunicaciones de corto alcance que hablan directamente al dispositivo inteligente del usuario. Esto podría reducir drásticamente la complejidad y el costo de los sensores.
¿Dónde encaja el IoT en la telemetría? Aunque la velocidad de datos actual puede ser bastante baja para leer mediciones como la temperatura del agua o la calidad del aire, una vez que haya cientos de miles de dispositivos de campo en juego, de repente se convertirá en Big Data, que es territorio del IoT. Al igual que otros aspectos de las comunicaciones que están evolucionando, también hay oportunidades para el IoT y la telemetría.
Pasado, presente y fututo
Lo que una vez fue la norma aceptada en las tecnologías de la comunicación se convirtió en el impulso para el desarrollo de mejores soluciones. Esto desencadenó tecnologías tangenciales, que abrieron la puerta a más oportunidades. Nunca satisfecha con el status quo, la industria de las comunicaciones se esfuerza constantemente por superarse y construir una red más grande y mejor, según sea el caso. El ciclo de la evolución es claro: el pasado engendra el presente y el futuro se basa en el presente. Como dice el dicho, “la retrospectiva es una previsión”.
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